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TURISTA IMMOBILIARE? No grazie

turista immobiliare 2

TURISTA IMMOBILIARE è una perdita di tempo per chi vende casa direttamente

Il termine “turista immobiliare” si riferisce a una persona che visita una casa senza avere alcuna intenzione di comprarla veramente, ma per scopi diversi come la curiosità, capire come è fatta una casa che potenzialmente potrebbe andar bene e farsi un’idea di ciò che effettivamente lo porterebbe a una decisione d’acquisto, o più semplicemente per passare il tempo.

Questa pratica può essere problematica per diversi motivi:

  1. Perdita di tempo: Quando molte persone visitano una casa solo per curiosità o per passare il tempo, i proprietari possono perdere tempo ed energie preziose. Questo può essere frustrante, perché potrebbero essere investite risorse significative nella preparazione della casa per la visita e nella pianificazione dell’incontro.
  2. Distrazione dal processo di vendita: L’arrivo di turisti immobiliari può distogliere l’attenzione dal vero obiettivo, ossia trovare acquirenti seriamente interessati. I proprietari si concentrano su visite non significative, trascurando l’opportunità di lavorare con potenziali acquirenti reali.
  3. Effetti psicologici negativi: La presenza di molte persone che visitano la casa senza reale intenzione di acquistarla può creare una falsa percezione di scarsa domanda. Questo può influire sulla fiducia dei proprietari e portarli a prendere decisioni affrettate o a ridurre il prezzo di vendita in modo sproporzionato.
  4. Possibili danni o mancanza di cura: I turisti immobiliari potrebbero non trattare la casa con il rispetto necessario. Possono causare danni, sporcare l’ambiente o non rispettare le regole stabilite durante la visita. Questo può causare disagio e richiedere ulteriori sforzi e costi per ripristinare la casa allo stato precedente.
  5. I proprietari non riescono ad avere la percezione se il potenziale acquirente è effettivamente in grado di comprare la casa. Molte vendite vengono fatte con finanziamento Bancario o a seguito della vendita dell’attuale abitazione del futuro acquirente.
  6. Lo “specchietto delle allodole”: La casa mi piace tantissimo!!! La prendo!!! Vado a parlare con la mia banca che mi da sicuramente il mutuo e poi concludiamo l’affare!!! In questo caso i proprietari hanno la sensazione di aver conseguito lo scopo ma in realtà è una falsa percezione rimanendo in attesa di una conferma verbale che molte volte occupa uno spazio temporale di qualche mese ma che non porta la rogito. In questo caso il potenziale acquirente non ha alcun vincolo giuridico con i venditori, quindi libero di ritirare la parola data.

Come mitigare il problema

Per mitigare questi problemi, è importante affidarsi a dei professionisti del settore che adottano specifiche tecniche di filtraggio del potenziale acquirente, ancor prima di portarlo in visita nell’immobile. Come?

  1. Filtro delle visite: L’agenzia dovrebbe cercare di identificare i potenziali acquirenti seriamente interessati e fare una pre-selezione delle visite, richiedendo informazioni preliminari o organizzando visite su appuntamento inizialmente solo presso i propri uffici.
  2. Comunicazione trasparente: È importante che l’agenzia immobiliare comunichi chiaramente agli interessati, le aspettative e gli obiettivi del venditore. Questo può contribuire a ridurre le visite non significative e a concentrarsi sugli acquirenti reali.
  3. Valutazione dell’interesse: Durante le visite, l’agenzia immobiliare deve fare domande pertinenti e valutare attentamente l’interesse degli acquirenti potenziali. Questo può aiutare a identificare coloro che sono effettivamente interessati all’acquisto.
  4. Capacità finanziaria: Già dalla prima richiesta, l’agenzia deve essere in grado di capire se il potenziale acquirente ha la capacità economica corretta per l’acquisto, se ha già venduto la propria abitazione, se ha ben chiaro il budget di spesa e se questo budget è frutto della sue aspettative o se è reale, perché ha approfondito la tematica con un consulente finanziario o con la propria banca. Questo passaggio è fondamentale, in quanto il potenziale acquirente deve affrontare una serie di costi aggiuntivi oltre il saldo della casa, come ad esempio: il perito che la stima per conto della banca, l’assicurazione per il mutuo, i costi notarili, i costi della pratica di finanziamento, la tassazione che dovrà pagare a seconda di prima o seconda casa, l’anticipo per bloccare la casa, i costi di registrazione del preliminare di compravendita ecc..
  5. La visita nell’abitazione: Il potenziale acquirente se portato in visita nell’immobile, deve conoscere perfettamente la struttura che visita, perché al primo appuntamento l’agenzia immobiliare ha spiegato esaustivamente come è fatta, la posizione, i pro e i contro della struttura, le superfici della stessa, la certificazione energetica, le finiture, le spese di condominio ecc etc.

Conclusioni

In conclusione, la presenza di turisti immobiliari, ossia persone che visitano una casa senza intenzione reale di acquistarla, può rappresentare una sfida nel processo di vendita.

Tuttavia, affidando un incarico ad un’Agenzia Immobiliare in grado di creare un filtraggio delle visite ed una comunicazione trasparente, il proprietario sarà in grado di raggiungere il suo obbiettivo di vendita in tutta serenità e sicuramente in tempi brevi.

L’agenzia immobiliare ImmobiGo di Tavagnacco (UD ), ha fatto di questo processo di filtraggio, il suo mantra nel lavoro. Se devi vendere o affittare la tua casa, affidarsi a questa agenzia è la soluzione ideale. A supporto di queste nostra affermazione riportiamo alcuni dati facilmente reperibili in rete aggiornati a Maggio 2023. L’agenzia ImmobiGo a Tavagnacco (UD) e nel 2021 è entrata a far parte delle classifica “Le 10 migliori agenzie immobiliari a Udine” pur avendo la sede in altro comune della provincia di Udine.

Risulta essere l’unica agenzia immobiliare nella provincia di Udine ad avere un ufficio vendite con 5 consulenti immobiliari ed un ufficio acquisizioni con 2 consulenti, concentrati nella ricerca di immobili nel territorio. 1 consulente creditizio a disposizione dei clienti per vagliare le migliori Banche con i minori tassi d’interesse e per agevolare il processo di acquisto dei Clienti dell’agenzia; oltre alla segreteria che coordina gli appuntamenti dei Consulenti Immobiliari. Pubblicano gli immobili su 94 portali specializzati, compresa la Top 30Italia. Gestiscono oltre 5000 richieste annue da parte dei clienti. 85% di affari conclusi entro 4,85 messi dall’assegnazione dell’incarico di vendita. Recensioni professionali sulla piattaforma Google con una media di 5,0 punti, la più alta della regione ( punteggio pieno )

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